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對(duì)于中國(guó)酒業(yè)而言，“十四五”也是行業(yè)從“量的滿(mǎn)足”向“質(zhì)的追求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵五年。消費(fèi)主力迭代、場(chǎng)景需求變遷、庫(kù)存壓力高懸、競(jìng)爭(zhēng)格局重塑，共同構(gòu)成了“十四五”期間行業(yè)發(fā)展的宏大敘事底色。

在這波瀾壯闊的五年里，貴州醬酒集團(tuán)從零起步，在時(shí)代大潮中奮楫前行，實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略布局到價(jià)值彰顯的全面跨越。其“十四五”征程，不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)史，更是一份觀察國(guó)有企業(yè)如何在新周期下鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力、踐行高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)樣本。

“十四五”開(kāi)局，醬酒產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭正勁。貴州醬酒集團(tuán)以系統(tǒng)規(guī)劃開(kāi)篇，穩(wěn)步構(gòu)建產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，快速完成了從0到1的布局。尤為可貴的是，企業(yè)始終保持戰(zhàn)略清醒，不追逐短期熱度，而是精準(zhǔn)把握行業(yè)周期脈搏。面對(duì)2023年后的深度調(diào)整，集團(tuán)主動(dòng)優(yōu)化發(fā)展節(jié)奏，推行“以銷(xiāo)定產(chǎn)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化庫(kù)存”策略，步履穩(wěn)健。

這充分彰顯了其立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的發(fā)展理念——始終以“長(zhǎng)期主義”扎根醬酒這片厚雪長(zhǎng)坡。從謀篇布局到穩(wěn)步推進(jìn)，集團(tuán)通過(guò)持續(xù)優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，不僅確保了“十四五”期間的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，更以扎實(shí)的周期駕馭能力，為“十五五”的持續(xù)躍升奠定了堅(jiān)實(shí)根基。

“十四五”期間，市場(chǎng)已從“增量競(jìng)爭(zhēng)”向“存量競(jìng)爭(zhēng)”“縮量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變，行業(yè)向優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)“雙集中”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。依托“強(qiáng)產(chǎn)區(qū)”做大市場(chǎng)份額，已成為新銳白酒品牌穿越周期的首要路徑。

貴州醬酒集團(tuán)深諳產(chǎn)區(qū)價(jià)值核心，五年間聚焦產(chǎn)區(qū)價(jià)值，進(jìn)行系統(tǒng)性、全鏈條布局，全面筑牢自身的產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。在上游，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)高粱種植基地，以“保底收購(gòu)+溢價(jià)助農(nóng)”模式夯實(shí)原料保障，將企業(yè)發(fā)展融入鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略。在生產(chǎn)中游，通過(guò)自主建設(shè)與戰(zhàn)略并購(gòu)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，在茅臺(tái)鎮(zhèn)整合并購(gòu)兩大優(yōu)秀酒廠，打造萬(wàn)噸級(jí)基酒釀造基地，迅速形成龐大的基酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能，這不僅是產(chǎn)量的積累，更是參與未來(lái)產(chǎn)區(qū)價(jià)值話(huà)語(yǔ)權(quán)的基石。

與此同時(shí)，貴州醬酒集團(tuán)還堅(jiān)定地向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，在省會(huì)貴陽(yáng)建成萬(wàn)噸級(jí)的現(xiàn)代化灌裝基地，實(shí)現(xiàn)“核心產(chǎn)區(qū)釀造+省會(huì)城市灌裝”的聯(lián)動(dòng)布局，并借力ISO22000等三大體系認(rèn)證和產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，打造了品質(zhì)與創(chuàng)新“雙堡壘”。

在行業(yè)看來(lái)，貴州醬酒集團(tuán)構(gòu)建的“種植—釀造—儲(chǔ)存—灌裝—研發(fā)”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，正是其強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的核心舉措。在行業(yè)品質(zhì)升級(jí)、優(yōu)勢(shì)向頭部集中的背景下，這一完備的產(chǎn)業(yè)體系不僅筑牢了自身的“護(hù)城河”，更讓集團(tuán)從產(chǎn)區(qū)新秀成長(zhǎng)為具備全鏈布局優(yōu)勢(shì)的核心力量，彰顯了強(qiáng)勁的產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)“政策調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和存量競(jìng)爭(zhēng)”三重因素交織的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的渠道壓貨模式已然失效。如何從“壓貨式”增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向“動(dòng)銷(xiāo)式”增長(zhǎng)，成為擺在酒企面前的共同難題。

“十四五”期間，貴州醬酒集團(tuán)精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局，通過(guò)創(chuàng)新構(gòu)建“點(diǎn)—線(xiàn)—面”立體銷(xiāo)售體系，破題動(dòng)銷(xiāo)之困、解答增長(zhǎng)之問(wèn)。

一方面，貴州醬酒集團(tuán)以“大客戶(hù)”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，創(chuàng)新構(gòu)建“醬酒+N”合作模式，精準(zhǔn)對(duì)接多元圈層。無(wú)論是攜手越秀集團(tuán)激活“老字號(hào)”基因，聯(lián)動(dòng)招商局集團(tuán)探索出海路徑，還是打造“黃小西”文旅IP、推出“釀小匠”文創(chuàng)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)健康概念的靈芝酒，均實(shí)現(xiàn)了跨界融合與價(jià)值增值，在存量市場(chǎng)中樹(shù)立了鮮明旗幟。

另一方面，貴州醬酒集團(tuán)以經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)為輻射線(xiàn)，著力推動(dòng)廠商關(guān)系從產(chǎn)品交易型向價(jià)值共建型升級(jí)，依托南明區(qū)生產(chǎn)灌裝基地，構(gòu)建起集生產(chǎn)、文化、旅游、體驗(yàn)于一體的醬酒文化綜合體，已累計(jì)接待返廠游客超5萬(wàn)人。其中，國(guó)內(nèi)客群中河南、廣東、山東等消費(fèi)大省貢獻(xiàn)顯著；國(guó)際游客方面，來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家的訪客成為主要來(lái)源。通過(guò)這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)深化廠商紐帶，不僅成為有力的品牌傳播與引流引擎，更是合作商銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要支撐，致力于重構(gòu)健康、共贏的廠商關(guān)系，踐行了行業(yè)“確保經(jīng)銷(xiāo)商盈利空間”的呼聲。

更為前瞻性的是，貴州醬酒集團(tuán)以“生活方式”為覆蓋面，融合線(xiàn)上線(xiàn)下全場(chǎng)景。線(xiàn)上積極擁抱“即時(shí)零售”的渠道革命，布局主流電商平臺(tái)，推動(dòng)白酒從“計(jì)劃型消費(fèi)”向“即時(shí)型消費(fèi)”轉(zhuǎn)型。線(xiàn)下則系統(tǒng)推進(jìn)“醬酒+”業(yè)態(tài)創(chuàng)新，發(fā)展醬酒+咖啡、醬酒+體育等復(fù)合消費(fèi)場(chǎng)景，并在航旅、餐飲等場(chǎng)景進(jìn)行協(xié)同探索，使醬酒自然融入日常消費(fèi)軌跡。

通過(guò)“點(diǎn)”的差異化產(chǎn)品突破、“線(xiàn)”的廠商共建與體驗(yàn)深化、“面”的全場(chǎng)景融合，貴州醬酒集團(tuán)成功構(gòu)建起覆蓋廣泛的立體市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，打造了多元消費(fèi)場(chǎng)景矩陣。這種布局不僅實(shí)現(xiàn)了渠道網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)行為變遷的同頻共振，更持續(xù)激活了增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，讓集團(tuán)在政策優(yōu)化與消費(fèi)轉(zhuǎn)型的雙重背景下，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的穩(wěn)步提升。

新周期之下，白酒行業(yè)正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)新”。白酒品牌的價(jià)值深耕與創(chuàng)新能力，已成為決定其市場(chǎng)地位的核心要素。

貴州醬酒集團(tuán)深研品牌成長(zhǎng)邏輯，躬身實(shí)踐出價(jià)值躍升路徑，清晰勾勒出“國(guó)有底色—品質(zhì)信任—文化賦能—全球認(rèn)可”的正向進(jìn)階。

首先，貴州醬酒集團(tuán)旗幟鮮明地確立了“貴州三大國(guó)有醬酒企業(yè)”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以“國(guó)企出品·品質(zhì)擔(dān)當(dāng)”建立市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)信任，實(shí)現(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)與卓越品質(zhì)的價(jià)值疊加。

其次，集團(tuán)深入挖掘文化內(nèi)涵，融合陽(yáng)明心學(xué)與當(dāng)代生活理念，打造“醬香生活方式”“對(duì)飲陽(yáng)明”等文化IP，使產(chǎn)品超越飲用功能，升華為精神與文化的載體，塑造“知有度·行從容”的品牌氣質(zhì)。

接著，深度參與“黔酒中國(guó)行”“黔酒全球行”等行動(dòng)，通過(guò)亮相老撾、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)際展會(huì)，并連續(xù)參與糖酒會(huì)、酒博會(huì)、中酒展等國(guó)內(nèi)主流專(zhuān)業(yè)酒展，強(qiáng)力提升品牌知名度和美譽(yù)度。

與此同時(shí)，“十四五”期間，貴州醬酒集團(tuán)還榮獲了布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽等50余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)，品質(zhì)信任得到全球市場(chǎng)驗(yàn)證，文化內(nèi)核持續(xù)深化傳播，最終實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值從區(qū)域標(biāo)桿到全球認(rèn)可的關(guān)鍵閉環(huán)，完成了從新銳品牌到價(jià)值標(biāo)桿的華麗進(jìn)階，充分彰顯了融合品質(zhì)與文化的品牌升華力。

在發(fā)展浪潮中前行，如果說(shuō)企業(yè)戰(zhàn)略是引航發(fā)展的“定盤(pán)星”，那么人和組織就是驅(qū)動(dòng)巨輪前行的雙槳，每一次協(xié)同劃動(dòng)都決定著穿越風(fēng)浪的速度與姿態(tài)。

“十四五”期間，貴州醬酒集團(tuán)將黨建引領(lǐng)深度融入公司治理，打造了“筑固工程·匠心釀醬彩”特色黨建品牌，通過(guò)“四季黨建”等創(chuàng)新載體，確保企業(yè)發(fā)展與國(guó)家戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)律同向而行。這種將政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為治理效能的實(shí)踐，為國(guó)有企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展提供了參考。

同時(shí)，貴州醬酒集團(tuán)實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，在品酒、勾調(diào)、釀造等核心技術(shù)領(lǐng)域打造專(zhuān)業(yè)化梯隊(duì)。在AI技術(shù)開(kāi)始重塑釀造底層邏輯的今天，這支兼具傳統(tǒng)技藝與創(chuàng)新思維的人才隊(duì)伍，已成為貴州醬酒集團(tuán)面向未來(lái)開(kāi)展智能釀造、風(fēng)味科學(xué)研究的寶貴資產(chǎn)，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的活力源泉。

回顧“十四五”，貴州醬酒集團(tuán)的五年，是在行業(yè)浪潮中穩(wěn)舵前行的五年，是在產(chǎn)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中筑牢根基的五年，是在消費(fèi)變革中主動(dòng)探索的五年，更是在文化煥新中塑造品牌精神的五年。其發(fā)展軌跡，生動(dòng)詮釋了如何在周期波動(dòng)中保持定力、在產(chǎn)能優(yōu)化中堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟價(jià)值新局。

展望“十五五”，中國(guó)白酒行業(yè)正邁向以質(zhì)取勝、內(nèi)涵發(fā)展的新階段。對(duì)于已完成體系化構(gòu)建、筑牢全產(chǎn)業(yè)鏈能力、并樹(shù)立起特色品牌形象的貴州醬酒集團(tuán)而言，“十四五”的收官，恰是新征程的昂揚(yáng)開(kāi)端。有理由相信，只要繼續(xù)堅(jiān)守“國(guó)企擔(dān)當(dāng)”的品質(zhì)底線(xiàn)，深化“醬香生活”的價(jià)值內(nèi)涵，擁抱“數(shù)字智能”的時(shí)代浪潮，貴州醬酒集團(tuán)必將在中國(guó)醬酒乃至世界烈酒的廣闊版圖中，書(shū)寫(xiě)出更加從容而輝煌的篇章